Solución
Evaluar el riesgo de que no te paguen
Das crédito o cuotas sin saber bien quién te va a pagar y quién no.
El problema
Cuando ofrecés crédito, cuotas o pagás a 30 días, estás apostando a que la otra parte responda. Si la decisión depende del ojo de quien atiende ese día, terminás aprobando a gente que después no paga y frenando a clientes buenos por pura desconfianza. Esa plata que no entra te come el margen y te obliga a cubrir el agujero con tu propio bolsillo.
Un ejemplo
Una casa de electrodomésticos del barrio vende en 12 cuotas. Hoy el dueño decide a quién le fía 'por la cara'. Con un puntaje que mira el historial de cada cliente, sabe de antemano que a Juan le puede dar 12 cuotas tranquilo y que a Pedro mejor le pide un anticipo más grande.
Cómo lo resuelvo
Tomo los datos que ya tenés de tus clientes y de cómo pagaron en el pasado, y construyo un modelo que le asigna a cada persona un puntaje de riesgo. Vos seguís decidiendo, pero ahora con un número claro adelante: a quién conviene aprobar de una, a quién pedirle garantías y a quién frenar.
- 1
Junto tu historial
Reúno los datos de tus clientes y de quiénes pagaron bien y quiénes no, para que el modelo aprenda de tu propia experiencia.
- 2
Entreno el modelo
Busco los patrones que separan a un buen pagador de uno riesgoso y armo la fórmula que calcula el puntaje.
- 3
Te lo dejo usable
Conecto el puntaje a tu forma de trabajar para que aparezca en el momento de aprobar o rechazar, sin que tengas que hacer cuentas.
Qué obtenés
- Menos ventas que terminan en deuda incobrable
- Decisiones parejas, sin depender del humor del día
- Más sí a los clientes que sí van a pagar
¿Es para vos?
Probablemente te sirva si te pasa alguna de estas:
- Vendés en cuotas, fiás o cobrás a plazo
- Cada tanto te comés un cliente que no paga
- Aprobás o rechazás a ojo, sin un criterio claro
Para quién
Comercios, financieras y cualquier negocio que venda a crédito o a plazo y quiera dejar de adivinar quién le va a cumplir.
Del blog
¿Te suena tu caso?
Contame tu situación y vemos juntos si esta solución encaja. Sin vueltas y sin compromiso.
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