Solución
Priorizar los leads que de verdad compran
Ventas persigue a todos los contactos por igual y pierde tiempo.
El problema
Cuando todos los contactos parecen iguales, ventas se desgasta llamando a curiosos que nunca iban a cerrar, mientras los que estaban listos para comprar se enfrían esperando.
Un ejemplo
Una inmobiliaria recibe 200 consultas por semana. El vendedor las contesta en orden de llegada y para cuando atiende al que tenía la plata y las ganas, ya compró en otro lado.
Cómo lo resuelvo
Cruzo tu historial de contactos que sí compraron contra los que no, encuentro qué tienen en común los buenos y armo un puntaje automático que ordena tu lista de mayor a menor probabilidad.
- 1
Estudio tus cierres
Miramos qué leads terminaron comprando y qué los diferenciaba del resto.
- 2
Armo el puntaje
Entreno un modelo que le asigna a cada contacto una probabilidad de compra.
- 3
Te ordeno la lista
Ventas recibe los contactos rankeados y ataca primero a los más calientes.
Qué obtenés
- Ventas dedica el tiempo a quien sí va a comprar
- Más cierres con el mismo equipo
- Menos contactos buenos que se enfrían en la cola
¿Es para vos?
Probablemente te sirva si te pasa alguna de estas:
- Tu equipo contesta los leads por orden de llegada
- Sentís que se pierden oportunidades por falta de tiempo
- No sabés cuáles de tus contactos valen la pena perseguir
Para quién
Equipos comerciales, inmobiliarias y negocios con muchas consultas entrantes.
Del blog
¿Te suena tu caso?
Contame tu situación y vemos juntos si esta solución encaja. Sin vueltas y sin compromiso.
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